Franchise Waralaba Indonesia – Cara Sukses Menjual Franchise Anda

Franchise waralaba Indonesia sudah berkembang pesat. Pertumbuhan ini tentu juga disertai dengan segala benefit dan permasalahannya. Rekan kami yang seorang pengusaha Franchise waralaba Indonesia ( Franchisor) terkenal mengeluhkan team-nya yang dirasa kurang efektif menjual  franchise -nya  ” Kita sudah berusaha maksimal  mungkin dan melakukan kegiatan sangat heboh di pameran franchise besar, tetapi yang berhasil menjadi franchisee hanya kurang dari 1 % saja lalu muncul sebuah pertanyaan bagaimana cara menjual franchise yang efektif

Memang menurut data statistik prosentase pendapatan franchisee waralaba Indonesia (penerima waralaba) dari prospek yang masuk rata rata hanya 3 % hingga 8% tergantung nilai investasinya  kecil sekali memang tetapi hal ini sangat cooperative dan menjiwai usaha yang kita tawarkan, bukan sekedar mencari orang yang mau membayar franchise fee saja

Menjual franchise bukan proses sekali jadi, buka stand di pameran atau satu kali pasang iklan dan langsung mendapat pembeli. Menjual franchise adalah merupakan rangkaian dari proses proses yang terkait , dimulai dari memperkenalkan usahanya , memperhatikan kualitasnya meningkatkan merek ( Brand ) nya, melakukan positioning, menetapkan target market investornya dan kemudian mempromosikan franchisenya . Jika Anda ingin mempromosikan usaha franchise Anda di pameran franchise, maka  sudah harus mulai melakukan proses proses sebelumnya. Untuk tujuan ( Objektif ) di atas saya selalu mengingatkan bahwa dalam proses menjual hal terpenting adalah pemahaman target market , produk knowledge ,dan salesmanshipnya.

Kesuksesan menjual franchise waralaba di Indonesia sangat dipengaruhi oleh pemahaman target market investornya. Dari harga franchise fee dan nilai investasi bisnis kita , sudah dapat dipahami status ekonomi sosial  ( SES ) dari calon franchisee kita dari jenis usaha franchise yang kita tawarkan , mungkin kita sudah dapat mempertajam gender calon franchisee kita , laki-laki atau perempuan .

Dari cara mengerjakan usaha franchise yang kita tawarkan ,  mungkin kita dapat mempertajam lagi dari tingkat pendidikan dari calon franchise kita . Jika kita uraikan lebih detail lagi , maka kita akan dapatka calon franchisee kita yang paling ideal ( tepat ) . makin tajam kita mengetahui siapa calon franchisee kita , maka akan makin mudah kita mempersiapkan cara menjualnya ; misalnya kita tahu dengan persis dimana  (media apa) kita harus beriklan  bagaimana desain dan kata-kata iklan yang harus kita kreasikan  bagaimana cara team kita harus bertegur sapa dan berkomunikasi dengan calon tersebut dan lain sebagainya

Dengan proses yang semakin terarah ini , upaya kita menjual franchise waralaba di Indonesia akan lebih efisien dan bahkan lebih efektif dan juga tingkat kesuksesannya akan lebih meningkat.

Bulan November 2010 ini,  kantor konsultan IFBM akan menyelenggarakan  WorkShop 3 hari mengenai bagaimana memfranchisekan usaha anda , bagi anda para pengusaha yang ingin memfranchisekan usahanya perlu mengikuti program ini agar dapat dengan strategis mempersiapkan rencana penjualan franchisenya dengan efektif   untuk informasi lengkapnya dapat menghubungi : Taufik dan Dyah di 021-93734500 atau di email kami: franchiseconsultant@ifbm.co.id

 

International Franchise Business Management ( IFBM )
Franchise Consultant Firm
Gandaria 8 Office Tower
8/Fl  Jl.Sultan Iskandar Muda
Jakarta 12240
Phone: 021-29851612
Fax     : 021-29851601